Area Sales Manager (m/w/d)

• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von Vertriebskonzepten für die zugeordneten nationalen und internationalen Vertriebsregionen auf Grundlage der übergeordneten Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in den zugeordneten Vertriebsregionen
• Systematische Bearbeitung von Leads, Opportunities, Sales Pipeline, Forecast und Vertriebsaktivitäten
• Planung, Koordination und Nachverfolgung der erforderlichen Vertriebsaktivitäten mit lokalen Vertriebseinheiten, Vertriebspartnern und/oder Händlern sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen bei Abweichungen
• Kontinuierliche Beobachtung und Analyse der Markt-, Kunden- und Wettbewerbssituation in den zugeordneten internationalen Vertriebsregionen
• Ableitung geeigneter Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Absatz- und Ergebnisziele
• Direkte fachliche und vertriebliche Unterstützung der lokalen Vertriebseinheiten
• Selbstständige Bearbeitung der zugeordneten Direktvertriebsregionen von der Kundenakquisition und Anfragequalifizierung über die Kundenentwicklung bis zum Verkaufsabschluss
• Analyse und Klärung der technischen und kaufmännischen Kundenanforderungen sowie Erarbeitung geeigneter Lösungen
• Erstellung technischer und kaufmännischer Angebote sowie Preiskalkulationen
• Führung von Auftrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen mit dem Kunden
• Prüfung eingehender Kundenbestellungen
• Koordination der vertrieblichen und technischen Auftragsklärung und -begleitung zwischen Kunden, lokalen Vertriebseinheiten und internen Fachabteilungen
• Vorbereitung und Begleitung interner Abnahmen und Kundenabnahmen

Neben Begeisterung für den Vertriebs-Bereich haben Sie Spaß an der Arbeit.

Darüber hinaus bringen Sie folgende Voraussetzungen mit:

• Abgeschlossenes technisches oder technisch-kaufmännisches Studium, z. B. Wirtschaftsingenieurwesen oder Maschinenbau, bzw. vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen und internationalen Vertrieb, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau
• Fundierte Kenntnisse in Akquisition, Kundenbetreuung und Entwicklung von Neu- und Bestandskunden
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten sowie in der Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Ausgeprägtes technisches Verständnis zur Analyse und Klärung anspruchsvoller Kundenanforderungen
• Erfahrung in Angebotserstellung, Kalkulation sowie Preis-, Auftrags- und Vertragsverhandlungen
• Sicherer Umgang mit Vertriebssteuerung, Pipeline, Forecast und relevanten Sales-KPIs
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und interkulturelle Kompetenz im internationalen Umfeld
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative kombiniert mit wirtschaftlichem Denken und Qualitätsbewusstsein
• Hohes Engagement, Selbstständigkeit, Belastbarkeit, lösungs- und serviceorientiertes Arbeiten innovatives und bereichsübergreifendes Denken
• Hohe Reisebereitschaft im In- und Ausland
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1); weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen, insbesondere Salesforce und SAP